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Cuando en el año 2008 creamos la firma MyEffort, Carmen González y yo hablábamos de la importancia de que la razón y la emoción convivieran en los negocios. Por este motivo el logo que representa la firma MyEffort es un corazón en el interior de una mano; o quizás es un corazón desde donde crece una mano.

Años más tarde, cayó en mis manos el libro «Love marks – The future beyond brands» escrito por Kevin Roberts, el CEO mundial de Saatchi & Saatchi. Explicaba cómo en un determinado momento crearon un equipo para realizar varios proyectos de investigación sobre Lovemarks. Comentaba qué lo que le encantó del planteamiento fue la manera en la que terminaron construyendo una forma de ver lo cualitativo y lo cuantitativo como un todo. El corazón y la mano que compra, unidos. Hablaban de parámetros de relación entre el amor y respeto que creaban los Lovemarks con sus consumidores para crear relaciones de lealtad y duraderas por toda la vida.

Y esque las marcas más potentes no pertenecen a sus empresas ni accionistas, pertenecen al mercado, a esas poderosas fuerzas de irracionalidad tan profundas que existen, en los corazones de individuos y colectivos que las consumen.

 

La emoción tiene el poder de accionar, la razón de respaldarlo

La razón y la emoción juntas

En el 2022 fue el momento de recuperar esta lectura de nuevo, para abundar en esa extraordinaria relación que deben tener la razón y la emoción para construir un todo. Especialmente en momentos en los que se ha priorizado la analítica de datos, sobrevalorado la Inteligencia Artificial y la capacidad del aprendizaje generativo; por encima de capacidades como la intuición, millones de veces más rápida y que nos ha mantenido, a sociedades y negocios, durante miles de años «vivos».

Somos un Equipo de expertos con más de 20 años de experiencia, en áreas transversales de la Organización como la Cultura Organizativa, Innovación, Tecnología, Diseño y Operaciones.

También en áreas de negocio, marketing digital, ventas. Incorporamos competencias multidisciplinares de tecnologías profundas, arte, datos o antropología sin prejuicio.

Tenemos la visión de situar a la Innovación dirigida a mercado como centro de la estrategia para el desarrollo de negocios sostenibles.

Con una dilatada experiencia tanto en el estudio de soluciones estratégicas como en la implantación de operativas dirigidas a la captura de valor. Hay distintas formas de hacer cosas diferentes en toda la cadena de valor, conseguir nuevos consumidores, nuevos canales de entrega, nuevos modelos de precios, nuevos aliados y nuevas ofertas por mencionar algunas.

Trabajamos sobre toda la cadena de valor «From scratch to growth» ayudamos a nuestros clientes a conseguir sus objetivos o mejorar sus resultados con una clara orientación a las métricas.

Con una direccionalidad basada en datos aportamos soluciones accionables a las opciones y oportunidades que se generan.

Nuestros valores:

Agilidad. Practicidad. Integridad y Compromiso.

Agilidad.Practicidad.Integridad y Compromiso

Nuestra misión, implicar para conectar con una nueva perspectiva a nuestros clientes. A través de intervenciones que aumenten sus opciones de futuro y mejoren su toma de decisiones en el binomio de riesgo e incertidumbre.

Para nosotros, se «añade valor» en la organización cuando se incorpora a la misma algo que antes no existía dentro de ella. Por otro lado «capturamos valor» cuando hemos sido capaces de transformar ese valor en un incremento de ingresos, ya sea por las ventas, la reducción de costes o hemos llegado a creaciones premium para los clientes. Estas creaciones o servicios premium son los nuevos océanos azules, los espacios de oportunidad. Son las plataformas con las que nuestros clientes consiguen generar barreras naturales de acceso para los competidores y situarse lejos de la tan temida lucha de precios. Consiguen salir del terreno de juego en el que siempre alguien está dispuesto a hacerlo más barato.

Esa es la gran diferencia entre una invención «crear valor» o «capturar valor» que es nuestra idea de innovación dirigida al mercado. Porque en el mercado, la centrificación del cliente está al alza.

Servicios premium de innovación dirigida a oportunidades

Razones de negocio

Profesionales les gusta

Éxitos de clientes

Co-creación al alza

Javier Llorente Pallarés

Socio Fundador y Director

Javier Llorente busto

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Transformación y desarrollo de negocio digital

MBA por ESADE, con intensificación en emprendimiento en Babson, es licenciado en Psicología y Master en Desarrollo Organizativo por la UAM, experto en Blockchain y formado en diferentes tecnologías como Inteligencia Artificial, Big Data, Realidad Expandida. También formado y con sólido bagaje en áreas de marketing online como SEO y ASO o Inbound Marketing, uso de CRM`s y herramientas de analítica. Se califica insaciable en el intercambio de conocimiento. Es un apasionado del potencial que las tecnologías tienen para impulsar el mundo y mejorar nuestras vidas, sumando siempre la perspectiva humanista a su actividad. En sus inicios hizo incursión en salud mental, es Diplomado en Rorschach y Métodos Proyectivos, además de ser Experto Internacional en Análisis e Intervención Social por la UCM.

Javier como advisor de tecnología y negocio, asesora a emprendedores en fases de validación y crecimiento, así como a empresas que buscan nuevos espacios de oportunidad e incorporar valor con la Tecnología. CEO en Kiosuku, una plataforma innovadora en el uso de NFT, es advisor en la deeep tech ByEvolution, además de liderar la Agencia online especializada en marketing directo y automatización de ventas MakeMailing junto a su firma MyEffort, para la transformación y desarrollo digital. Participa en tertulias, foros y ponencias e igualmente en la docencia en diferentes escuelas de negocio, entidades y Cámaras de Comercio.

Su actividad consultiva asienta las bases en la experiencia todoterreno hands on. En más de 12 años ha desarrollado numerosos proyectos y creado varias startups de base digital. Desempeñando roles de CEO, CCO o CMO ha profundizado especialmente en Innovación, Fundraising, Desarrollo de Producto, Digitalización, Marketing online y Ventas.

Durante los primeros años de su carrera profesional, el interés estuvo en la estrategia y desarrollo a partir del talento de las personas, sus competencias y los drivers organizativos necesarios para llevarlos al máximo nivel. Ocupó posiciones directivas en Recursos Humanos, Operaciones, Desarrollo Organizativo y Cultura Organizacional. En esta etapa ayudó a empresas líder que estaban en momentos de rápido crecimiento, como Deloitte, Gate Gourmet, Almirall o Vueling.

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«Encontrar espacios de oportunidad donde crecer es como enfrentarse a un folio en blanco. Con un método de trabajo estructurado ayudamos a fluir desde etapas divergentes de creación de ideas a la convergencia en equipo sobre plataformas de crecimiento y nuevos negocios. Una ejecución impecable, guiada por hitos y datos, es lo que marca la diferencia entre innovar y capturar valor o inventar. El éxito tanto en una startup que trabaja en su MVP (Producto Mínimo Viable) como en el de una Empresa ya consolidada que busca nuevos caminos, puede ser una compleja mezcla. Mezcla de entusiasmo y audacia, de insensatez y racionalidad, de suerte y prudencia, incluso experiencia e ingenuidad en el momento de lanzar la mirada al mundo y ver todo lo que es posible conseguir en los tiempos que hoy estamos viviendo.»

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Adquirir tecnologías es importante, aunque no suficiente para la Transformación. Sin un propósito extraordinario, las competencias adecuadas y la incorporación de pensamiento analítico, las tecnologías no servirán para nada. La tecnología mejora nuestro mundo si nos involucramos en adquirir las nuevas competencias digitales, especialmente las relacionadas con «saber estar» y «querer hacer».