¿ Porqué 3 patas y no 5 o 7?
Vivimos en una sociedad digital, de cuyos entornos, dispositivos y servicios dependemos cada día en mayor medida, tanto en nuestras vidas personales como en las relaciones profesionales.
La Carta de Derechos Digitales refleja esta idea, creo que con gran acierto y para mi es un punto interesante para arrancar este post…
Cuando todo el mundo piensa que es desde la tecnología desde donde arrancan las cosas, cuando hablamos de desarrollo de negocio digital o cuando alguien hace algún planteamiento disruptivo, abre el cofre y descubre lo que hay…
Dia a día leemos noticias acerca de nuevos modelos de negocio, SaaS, marketplaces, algoritmos que mejorarán nuestras vidas, colecciones de NFT, etc. Algunos tienen un gran éxito e impulsan grandes beneficios a sus creadores. Sin embargo, se nos pasan por alto las miles y miles de startups que van poblando día a día los ecosistemas de emprendimiento de todo el mundo. Desgaciadamente muchas sin ningún tipo de valor ni posibilidad de éxito.
Tampoco hay que olvidar mirar las tendencias existentes, más allá de las meramente tecnológicas. En asuntos como sostenibilidad, la seguridad u otras necesidades humanas como la educación también hay interesantes fuentes de oportunidad.
Pongamos un ejemplo muy actual a día de hoy. Las colecciones de NFT son muchas las existentes en marketplaces como Opensea y otros espacios de grandes jugadores de esta industria como Binance. Son miles, pero debemos preguntarnos ¿que es lo que hace que algunas colecciones tengan éxito desmedido y otras no lo logren?
6 expertos, entre ellos varios profesores universitarios y el director de Inteligencia Artificial de IBM, Mauro Martino, realizaron un estudio, financiado por Turing y publicado en Scientific Reports. El estudio además de reflejar el interés por los non-fungible tokens, analizado un conjunto de datos de 4,7 en 2017 ya mostraba que sólo el 1% de los NFT se comercializó por más de 1.319 euros (1.500 dólares), mientras que el 75% se vendió por menos de 13,2 euros (15 dólares).
Así, descubren algunas claves para el éxito de los non fungible tokens o NFT, como serían:
1. El historial de mercado de artículos de la misma colección.
2. La popularidad de los creadores, comerciantes, artistas o marcas.
3. Las características visuales.
A estos 3 yo les añadiría el siguiente elemento.
4. El modelo.
La primera de las patas, el modelo de negocio
Siguiendo con el ejemplo anterior de los NFT y colecciones de NFT
Destinaré este apartado a resumir sobre el ejemplo, cómo desarrollar algunas ideas que acuñen valor para estos activos:
1.- La utilidad, asociada a la consecución de objetivos, obtención de premios o acceso a eventos o comunidades pueden ser algunas de ellas.
2.- Tangibilidad, si hay un vínculo con el mundo real. Así un caso sería completar una colección sobre NFT`s de un artista y llevarte el cuadro a casa. Esto, refuerza el conocimiento del artista e interacción con clientes.
3.- La rareza o exclusividad que tiene el NFT por lo difícil que sea conseguirlo o el número limitado de ediciones.
4.- Y tenemos otros muchos más como la fidelización de clientes, el acceso a determinadas comunidades, vivencias en el mundo real o virtual, la titularidad de un bien o causas mayores como la solidaridad o aportación a causas benéficas, donativos, sorteos, etc.
Sin embargo, estos son solo algunos ejemplos para mostrar como la creatividad combinada con las competencias únicas que pueda aportar un equipo, dará como resultado la captura de valor. Los fundamentos del modelo de negocio quedan establecidos de esta forma y poder contar con una hoja de ruta posterior se hace más viable.
Ya hemos visto algunos ejemplos, ahora pensemos en trabajar convenientemente la propuesta de valor y dejar identificadas tanto las líneas de ingresos como las de costes, es sin duda una tarea que nunca se debe de obviar en el venturing, en la creación de nuevos negocios.
Una manera habitual de hacerlo es con un lienzo o canva, que nos de perspectiva de nuestro mercado objetivo, canales y palancas para crecer, los recursos que vamos a necesitar, tec. En definitiva y sin querer entrar demasiado en detalle en este tema, tener un diseño profundo de cómo queremos que ruede nuestro negocio, recursos a preveer y las operaciones principales, con las que ganar dinero.
La segunda pata, el marco legal
Los nuevos modelos de negocio incluyen en más de un 90% nuevas tecnologías. Esto incorpora nuevos escenarios de uso, así como también nuevos contextos y conflictos. La carta de Derechos Digitales también dice, que en la mayoría de ocasiones, la novedad conlleva la ausencia de casos de uso. Mucha veces ni casos sustitutivos con los que poder realizar comparaciones.
Estos nuevos contextos y conflictos se previenen con un buen estudio legal sobre el nuevo modelo de negocio. Aunque también en ocasiones se resuelven a futuro a través de la adaptación de nuestros marcos legislativos, que velan por la protección de los valores y bienes.
Un ejemplo lo pudimos ver en el post que en su momento abrí sobre el Metaverso y los usos que plantea en sectores tradicionales como los bienes raíces.
Así, el objeto de esta segunda pata, es sugerir políticas, principios de actuación y sobre todo en el caso de la tecnología, guias de programación, que permitan el aprovechamiento de las ventajas que facilita el entorno digital. Todo esto, con las mayores garantías y oportunidades, previendo sus potenciales riesgos. Y es que las leyes aparecen siempre después de la asunción tecnológica.
Por tanto, ya tenemos el modelo y las bases ético legales para ponerlo en funcionamiento.
La tercera pata, la tecnología
Aunque en realidad deberíamos hablar de tecnologías, ya que no suelen trabajar de forma independiente. El óptimo aprovechamiento de las ventajas de las mismas, se basan en conjugarlas de la forma más diferencial posible o única, creando y capturando de esta manera valor real.
Si los apartados anteriores del modelo de negocio y el apartado legal estuvieron bien definidos, la tecnología podrá desarrollarse, programarse o construirse de forma óptima. Reducir costes en las inversiones iniciales, exprimir su escalabilidad o dejar incorporada la parte ética, son solo algunos de los resultados de haber realizado bien los deberes en apartados anteriores. Las arquitecturas de datos serán sólidas y podrán crecer estando bien orientadas. Los nuevos algoritmos de Inteligencia Artificial serán éticos y los activos digitales como los NFT`s aportarán valor por su utilidad verdadera, vínculo con el mundo real o exclusividad sin estafa, para los clientes y el mercado.
Llegados a este punto, entenderás porqué las otras 2 patas marcharon delante de la tecnología, ya que esta, en sí misma, cada vez más tenderá a ser un comoditie, un elemento insustancial sin alma para el negocio. Trabajando las 3 de forma óptima y conjuntada, es como se consigue innovación, captura de valor y ventaja competitiva sostenible
¿Quieres introducir una cultura de innovación en tu negocio?
El alma de cualquier nuevo emprendimiento, debe de mirar tanto hacia dentro del proyecto, sus fundadores y organización, como hacia fuera, mercado, tendencias y necesidades humanas. Y esto debe de ser en todo momento, con perspectiva, valores y sin miedo al fracaso.
Modelo de negocio, marco legal y desarrollo tecnológico .